共享充电宝加盟必备功课之竞品分析

2020-08-07 21:31

在共享创业的过程中，竞品分析是每个品牌和创业者的必备功课，正所谓知己知彼百战百胜，竞品分析的目的是为了让自身商业利益最大化。

然而很多创业者的竞品分析只停留在粗略层此，却忽略了竞品背后的深层商业逻辑和价值信息，从而让竞品分析的本身失去了与市场对接的价值，仅停留在像的表面，无法指导在市场中的价值应用。

嘟嘟共享充电根据多年的市场实战经验，凝练出一套全面的共享充电行业竞品分析体系，能够更好的帮助大家以一个更为全面的维度去掌握竞品分析技巧，挖掘出深层的行业价值信息，从而让自己在之后的市场竞争中始终处于有利的决策高地。

竞品分析的必要性。

做竞品分析为明确了出自身品牌在市场中的所处的，通过和竞品之间的对比找到品牌之间的差异化，通过差异化寻求到突破点。基于此才能指导我们接下来的一系列指导动作。

作为共享充电品牌的加盟者，我们在加盟之前也是需要做一个多维度的竞品分析，目的如下：

1、对行业有一个多维度整体的把握，基于此选择出一个优质的共享充电宝品牌和平台，这样能让我们赢在起跑线上。

2、明确加盟品牌产品和同行竞品之间的差异性以及优缺点，这样我们可以扬长避短，针对性直击竞品痛点，也有助于精准突破商家入口。

竞品分析对于市场实战指导如此重要，那我们应该从哪些维度去做竞品分析？

竞品分析3大维度

根据多年的实战经验总结以及共享充电行业的产品属性和行业特点，竞品分析维度可以分为六大类。

一、加盟品牌的背景

任何一个投资者都是希望以最低的风险获取最大的投资回报，这显然是不现实的。在真实的投资环境中我们只能尽量的降低我们的投资风险，降低投资风险主要取决我们对投资品牌平台的认知，你对他的认知越准确，信息越对称，做出决策的安全系数自然就越高。

公司的发展历程：也就是公司从起初发展至今的经营历程，以及未来这个公司的发展愿景和方向。2020疫情之下，很多企业都面临者倒闭的厄运。在如今的经济环境下能存活下来并且业务稳定的公司说明承受住了市场的检验，是一个真正根基深厚的企业。

公司背后的资金实力：比如投资方，投资人的实力也是一个公司的实力的印证。公司的核心团队：

核心团队：对于共享充电宝平台我们投资的信心更多是来源于公司的核心团队，投钱很多时候其实投的就是人。核心团队始终是决定产品核心竞争力的核心，一是能决定一个品牌的能走的多远。

二、商业模式

商业都是逐利的，企业不是做慈善，不以逐利为目的商业计划都是耍流氓。产品是服务的载体，公司提供产品和服务最终目的都是盈利，之所以分析商业模式是为了让投资者们更好的制定自己的铺货计划和盈利模式。目前共享充电宝主流的盈利模式分为直营模式、代理商模式、服务商模式三种。

直营模式：

直营模式比较典型的就是三电一兽。财大气粗，直接砸钱买断场景，直营铺货经营。

代理商模式：

作为一些中小投资者无疑是最适合代理商模式的，代理模式比较灵活多样，目前主流代理模式分为购机加盟，加盟者自己支付购机成本即可加盟，一般无无其他费用；免费合作加盟，美其名曰免费加盟，但是需要看自己是否有一定的资源，平台会要求加盟者交付一定比例的押金或订金，有优质资源场景的或可免除；以租待购模式，加盟者支付每月租金，后期可以支付剩余机器剩余成本直接买断。

加盟模式模式目前加盟商一般能拿到40%~50%的利润分成（有自己商铺场景的加盟者除外），主要还是要铺设量来累计收益，长期而言是一个比较稳定的躺赚的项目。但是就合作模式而言，经过市场多年的实践和数据，其实购买机器模式还是最好的，后期无商业纠纷，前期可以小批量拿货测试盈利数据，确定能赚钱再循序渐进，是比较稳妥的投资方式。

服务商模式：

服务商模式这里就是团队模式，目前做这个也有很多公司直接做。把自己公司的人员拿出来组建一个地推团队，找一个品牌直接拿货铺设，具体怎么合作可以和平台达成协议。目前这种模式并不盛行，毕竟人力成本过高，而市场区域饱和（一二线）。综合来算获利空间较小。

三、产品

产品的质量安全是品牌的生命，对于共享充电宝更是如此，确保所选产品的品质和安全是最基本维度之一。分析产品的时候可以从以下几个方面入手：

3.1充电宝的安全性已经适用性

充电宝的安全性和稳定性永远被放在第一位，目前虽然没有任何一家充电宝品牌能法保证自己的充电宝零事故，哪怕是三星这么大的手机制造商都出现了电池暴雷时间。但作为一个优秀的品牌商，时刻会对自己的产品进行升级改造，始终把安全性的放在首要位置。具体参考指标我们；

产品是否有投保，投放区域，保额大小；

投保的公司是哪家；

充电宝内部构件，主要看电芯品级（电芯很大程度上决定了转化率、体积，安全性）；

安全防护系统，牛逼的充电宝内部都会内置MCU实时监控；

充电宝是否三线合一，迎合市场各种手机充电接口是共享充电宝的基本要求。

3.2 机柜的类型

投放的场景各不相同，场景不同要求投放的机型自然不同。拥有丰富产品线的品牌将能更大限度的拓宽投放场景，有助于加盟商拓展市场占有率。

市面上主流的机型有6口、8口、10口、12口、24口、48口等。加盟者更具不同的场景选择合适的机型才能更加合理的配置资源，达到最优的收益率。

另外机柜的质量内部沟通同样重要比如4G模块，内置处理器品牌类型等都是非常重要的维度指标。因为不仅关系到产品的功能性，更关系到产品的使用寿命。

3.3 软件后台管理

是否独立后台，独立后台自定义租金，设定下级代理；

数据报表是否清晰明了，良好的数据组合能助加盟者更好的调整机器的投放策略，优化机柜配置；

租借逻辑是否严谨，租借体验是否良好。